Hänen asiantuntemuksensa kattaa liiketoimintamallit, asiakaslähtöisen liiketoiminnan ja palvelukehityksen sekä tekoälyratkaisut markkinoinnin ja myynnin rajapinnoilla. Hän suunnittelee ja johtaa ulkoisesti rahoitettuja tutkimushankkeita tiiviissä yhteistyössä yritysten kanssa.

Juho-Petteri Huhtalalla on yli 15 vuoden kokemus soveltavan tutkimuksen projekteista, kuten NextMedia-, B2BAI- ja WISDOM2-hankkeista. Hän on tekoälyn hyödyntämisen edelläkävijä suomalaisessa B2B-kontekstissa ja on julkaissut aiheista kuten koneoppiminen, markkinoinnin automaatio ja älykkäät sisältösuositukset.

Akateemisen työn ohella Huhtala toimii ajatushautomo NIBS osk:n toimitusjohtajana sekä valmentajana Aalto EE:n koulutusohjelmissa, joissa hänen teemojaan ovat mm. asiakas- ja työntekijäkokemuksen johtaminen, palvelumuotoilu ja tekoälyn vaikutukset asiantuntijatyössä.

Urallaan Heikkinen on toiminut pitkään liikkeenjohdon konsulttina ja valmentajana erikoistuen myynti- ja markkinointiorganisaatioiden kehittämiseen Euroopassa, USA:ssa ja globaalisti. Lisäksi hän on toiminut suomalaisissa ja kansainvälisissä markkinointialan toimistoissa osakkaana, toimitusjohtajana ja hallitustehtävissä.  

Teppo Heikkisen ydinosaamista ovat orgaanisen kasvun strategiat ja niiden toimeenpano tavalla, joka huomioi kaikki oleellisimmat näkökulmat: Asiakaskokemuksen, brändin, markkinoinnin ja myynnin sekä näiden johtamisen.  

Heikkinen luennoi ja valmentaa näiden teemojen ympärillä niin yrityksissä kuin yliopistoissakin. Hän on valmentanut tuhansia myynti- ja markkinointialan ammattilaisia ja heidän esihenkilöitään, ympäri maailmaa. 

Langen valmennusteemoina ovat johtajuus ja johtamisen käytännöt, tehokas ja toimiva tiimi sekä luottamuksen rakentaminen organisaatiossa. Viime vuosina hän on myös valmentanut haasteellisessa tilanteessa olevia johtoryhmiä toimimaan paremmin yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi.

Lange on kiinnostunut tarkastelemaan työyhteisöjen kognitiota, tunteita ja suorituskykyä ammatillisessa kontekstissa. Johtamisen kehittämisen rinnalla hän kouluttaa myös myyntiä ja asiakkuuksien johtamista pohjautuen hänen aikaisempaan kokemukseensa myynnin johtajana ja konsulttina. Valmennusten tukena hän tekee erilaisia arviointeja, tutkimuksia ja kyselyitä ja hän voi liittää kehittämisohjelmaan myös henkilökohtaisen coaching-osuuden.

Lange on valmentaja, toimitusjohtaja ja yrittäjä Q.motion Oy:ssä. Hänellä on 20 vuoden kokemus myynnin ja johtamisen asiantuntija-, kouluttaja- ja johtotehtävistä: Aspectum Consulting, Amos Partners, Bon Pankkiiriliike, AON Corporation.

Hän on suorittanut maisterin tutkinnon Helsingin yliopistossa. Lange on myös sertifioitu Business Coach ja tiimin rakentaja, TM. 

Hänellä on käytännön kokemusta myyntitiimien tukemisesta ja kouluttamisesta sekä dataohjautuvien menetelmien integroimisesta myynnin tehokkuuden ja tulosten parantamiseksi erityisesti B2B-ympäristössä.

Tällä hetkellä Rubanovitsch tekee väitöskirjatutkimusta tekoälyn roolista B2B-myynnin tehostamisessa, erityisesti monimutkaisessa ratkaisumyynnissä. Vaikka hänellä on taustaa osin myös markkinoinnissa, hänen intohimonsa ja vahvuutensa liittyvät toimivien myyntistrategioiden rakentamiseen ja myyjien onnistumisen mahdollistamiseen.

Tutkimus keskittyy B2B-myynnin ja tekoälyn leikkauspisteeseen ja siinä tarkastellaan, kuinka tekoälyteknologiat voivat tukea myynnin ammattilaisia monimutkaisessa ratkaisumyynnissä – aina prospektoinnista asiakassuhteiden hallintaan. Rubanovitsch on kiinnostunut myös siitä, miten tekoälyn käyttöönotto myynnissä vaikuttaa organisaatiotasolla ja muokkaa myynnin perinteisiä rooleja ja toimintatapoja.

Victor Rubanovitschilla on kauppatieteiden maisterin tutkinto markkinoinnista Aalto-yliopistosta sekä kauppatieteiden kandidaatin tutkinto Vaasan yliopistosta. Hänen nykyinen akateeminen polkunsa rakentuu näiden pohjalle ja keskittyy siihen, miten teknologia muuttaa B2B-myynnin luonnetta.

Akateemisen uran rinnalla Töytäri on omistajana Efecto Oy:ssä, jossa hän valmentaa ja konsultoi yrityksiä asiakkuuksien johtamisen kehittämisessä.

Pekka Töytärin tutkimus- ja valmennusosaaminen asiakkuuksien johtamisen alueella liittyy erityisesti asiakasarvon ymmärrykseen, asiakaslähtöisen arvoehdotuksen kehittämiseen, asiakaslähtöisen arvoehdotuksen suunnitteluprosessiin ja –työkaluihin, asiakasarvon konkretisointiin ja laskentaan sekä asiakkaan toiminnan ymmärtämiseen, kuvaamiseen ja analyysiin. Töytäri on todennut tutkimuksessaan, että systemaattinen asiakasymmärrys luo edellytykset oikeille asiakasvalinnoille, tehokkaille asiakaskohtaamisille, konkreettisen asiakashyödyn viestimiselle ja arvon yhteistuotannolle.

Töytärillä on tekniikan tohtorin tutkinto Aalto-yliopiston perustieteiden korkeakoulusta ja hän on väitellyt tuotantotalouden laitokselta aiheenaan arvoperusteinen myynti ja hinnoittelu sekä myynnin johtaminen.