Edellinen sivu

Negotiation Skills

Kohti tuloksellisempia liikeneuvotteluja

Taito yltää neuvottelutilanteessa mahdollisimman hyvään lopputulokseen ratkaisee yrityksen menestyksen erittäin kilpaillussa liiketoimintaympäristössä. Parhaat neuvottelijat pystyvät asemastaan riippumatta vaikuttamaan muihin toimijoihin strategisesti ja ymmärtämään lukuisia näkökulmia. Samalla he tekevät pitäviä sopimuksia ja luovat ammatillisia suhteita prosessin aikana.

Negotiation Skills-ohjelma on käytännönläheinen, konkreettinen ja tehokas kaksipäiväinen koulutus, jossa saat syvällistä tietoa uusimpien liiketoimintakäytäntöjen ja live case -työskentelyn pohjalta ja nostat neuvottelu- ja suostuttelutaitosi aivan uudelle tasolle.

Ohjelman jälkeen psykologinen etu on puolellasi: ymmärrät vallan ja vuorovaikutuksen dynamiikkaa, neuvottelustrategioita ja -taktiikoita ja olet valmis vaikuttamaan päätöksentekoon.

Enintään 8 osallistujaa/ohjelma.

Ohjelman on saatavilla suomeksi ja englanniksi.

Kysy lisätietoja

Aloitus

Haku/ilmoittautuminen

Paikka

Hinta:

www.aaltoee.fi

Ota yhteyttä

Ohjelman hyödyt

Opit mukautumaan luovasti erilaisiin neuvottelustrategioihin
Kehität taitojasi päästä sopimukseen ja neuvotella entistä kannattavampia sopimuksia
Opit monipuolisempia menetelmiä ja taitoja, joilla viet mitkä tahansa neuvottelut tehokkaasti päätökseen valmistelusta lopulliseen vahvistukseen
Opit kohtaamaan haastavia neuvottelutilanteita tosielämän neuvottelusimulaatioissa
Kohennat kannattavuutta jäsennellyn kaupanteon avulla ilman tarvetta tinkiä hinnoista
Kehität taitoja, joilla hallitset tunteita neuvotteluissa, selviät kiperistä tilanteista ja rakennat luottamukseen perustuvia suhteita
Toimit oman tyylisi mukaisesti (muutat sitä, miten toimit, etkä sitä, millainen olet)
Parannat mitattavasti omia neuvottelutaitojasi ja organisointikykyäsi
Luot itsellesi käsitteistön ja puitteet, joiden avulla viet neuvottelun kerralla läpi

Kenelle?

Negotiation Skills-ohjelma on tarkoitettu liikeneuvottelijoille, kokeneille ammattilaisille ja strategisille päätöksentekijöille.

Esimerkiksi ylin ja keskijohto, myynti- ja asiakasjohtajat, liiketoiminnan johtajat.

Kokemuksia

”Negotiation Skills-ohjelma oli meille käänteentekevä kokemus. Tajusimme, että neuvottelut eivät ole nollasummapeliä vaan mahdollisuus innovoida, inspiroitua ja luoda lisäarvoa yhdessä asiakkaidemme ja kumppaneidemme kanssa.” - Risto Kuoppamäki, toimitusjohtaja, Indmeas Oy.

 “In today’s business the ability to create and work in team is necessary, but to be in a team it is not enough only to have a common target. You need to share the same tools, have the same rhythm and speak the same ‘language’. My colleagues and I followed Aalto EE’s Negotiation Skills program where we learned the essential elements through real life case simulations. The program helped us to better understand how to put negotiation strategies into practice, and we were able to implement our learning immediately we returned to our company whilst preparing for a negotiation with one of our clients. We were thrilled to discover that we had greatly improved our dynamics of negotiation; we not only achieved a better result than we had in the past, but also walked out satisfied to have been able to apply what we learned in the Negotiation Skills Program." - Alessandro Catani, General Manager, Colorobbia Polska Sp. z o.o.

Sisältö ja aikataulu

Ohjelman rakenne

Kirjat

Ennakkojakso, 2–3 viikkoa

Henkilökohtainen valmistautuminen

Kahden päivän jakso

Intensiivinen lähiopiskelu kouluttajan ja muiden osallistujien kanssa

Case-harjoitukset

Harjoitusten haastavuus kasvaa ohjelman edetessä.

Koulutuspäivät

 

Kouluttaja

Pekka Sinervo

Yli 30 vuoden kokemus myynnistä ja markkinoinnista;

yli 25 vuotta myynnin johtamisesta sekä kansallisella että kansainvälisellä tasolla.

Pekka on ollut myyntimies, myyntipäällikkö, myyntijohtaja, toimitusjohtaja ja yrittäjä.

Kokemusta kansainvälisistä ja kotimaisista suuryrityksistä sekä suoramyynnistä että kanavaliiketoiminnasta.

Laaja kokemus myynnistä, johtamisesta ja muutosten läpivienneistä mm seuraavissa yrityksissä Canon, Siemens, Xerox, KPN Qwest, Lexmark, Compass Management Partners, Adeptus Partners.

Valmentaja, valmentajien valmentaja, partneri ja hallituksen puheenjohtaja Adeptus Partners Oy

Haku ohjelmaan

Kustannukset

Negotiation Skills -ohjelman hinta on 2 750 € (+ alv).

Ilmoittautuminen

Ilmoittaudu ohjelmaan 5.9.2018 mennessä.

Aloitusajankohta