Haku / ilmoittautuminen

Toteutusmuoto

Toistuvuus

Paikka

Kieli

Laajuus

Negotiation Skills
– kehitä neuvottelutaitojasi

Opi strategiset neuvottelutaidot ja siirry kohti tuloksellisempia liikeneuvotteluja

Taito yltää neuvottelutilanteessa mahdollisimman hyvään lopputulokseen ratkaisee yrityksen menestyksen erittäin kilpaillussa liiketoimintaympäristössä. Parhaat neuvottelijat pystyvät asemastaan riippumatta vaikuttamaan muihin toimijoihin strategisesti ja ymmärtämään lukuisia näkökulmia neuvottelutaitojensa avulla. Samalla he tekevät pitäviä sopimuksia ja luovat ammatillisia suhteita prosessin aikana. Neuvottelutaidot ovat siis tärkeässä osassa yritysten menestystä.

Negotiation Skills -ohjelma on käytännönläheinen, konkreettinen ja tehokas kahden ja puolen päivän mittainen koulutus, jossa saat syvällistä tietoa uusimpien liiketoimintakäytäntöjen ja live case -työskentelyn pohjalta ja nostat neuvottelutaitosi aivan uudelle tasolle.

Ohjelman jälkeen psykologinen etu on puolellasi: ymmärrät vallan ja vuorovaikutuksen dynamiikkaa, neuvottelustrategioita ja -taktiikoita ja olet valmis vaikuttamaan päätöksentekoon. Kehitä vuorovaikutustaitojasi ja ilmoittaudu mukaan ohjelmaan.

Ohjelma toteutetaan keväällä 2024 englanniksi ja syksyllä 2024 (27.9. & 2.–3.10.2024) suomeksi.

Ohjelmatiedot englanniksiLataa englanninkielinen esite

Aloitus

Hinta:

Aikataulu Ota yhteyttä

Lähetä viesti

Ohjelman hyödyt

Opit mukautumaan luovasti erilaisiin neuvottelustrategioihin
Kehität taitojasi päästä sopimukseen ja neuvotella entistä kannattavampia sopimuksia
Opit monipuolisempia menetelmiä ja taitoja, joilla viet mitkä tahansa neuvottelut tehokkaasti päätökseen valmistelusta lopulliseen vahvistukseen
Opit kohtaamaan haastavia neuvottelutilanteita tosielämän neuvottelusimulaatioissa
Kohennat kannattavuutta jäsennellyn kaupanteon avulla ilman tarvetta tinkiä hinnoista
Kehität taitoja, joilla hallitset tunteita neuvotteluissa, selviät kiperistä tilanteista ja rakennat luottamukseen perustuvia suhteita
Toimit oman tyylisi mukaisesti (muutat sitä, miten toimit, etkä sitä, millainen olet)
Parannat mitattavasti omia neuvottelutaitojasi ja organisointikykyäsi
Luot itsellesi käsitteistön ja puitteet, joiden avulla viet neuvottelun kerralla läpi

Kenelle?

Negotiation Skills -ohjelma on tarkoitettu sekä neuvottelijana aloittaville henkilöille että kokeneille ammattilaisille. 

Ohjelma sopii esimerkiksi ylimmälle ja keskijohdolle, joiden vastuulla on liiketoiminta, myynti, asiakkuudet, osto tai muu sidosryhmien kanssa työskentely.

Neuvottelutaitovalmennus organisaatiollesi?

Toteutamme Negotiation Skills -neuvottelutaitovalmennusta myös räätälöidysti organisaatioiden tarpeiden mukaan. Lataa esite ja kysy tarjousta.

Negotiation Skills -neuvottelutaitovalmennus organisaatioille

pdf

Lataa esite neuvottelutaitovalmennuksen organisaatiokohtaisesta toteuksesta ja pyydä tarjous. 

Kokemuksia

”Negotiation Skills -ohjelma oli meille käänteentekevä kokemus. Tajusimme, että neuvottelut eivät ole nollasummapeliä vaan mahdollisuus innovoida, inspiroitua ja luoda lisäarvoa yhdessä asiakkaidemme ja kumppaneidemme kanssa.” - Risto Kuoppamäki, toimitusjohtaja, Indmeas Oy

 “In today’s business the ability to create and work in team is necessary, but to be in a team it is not enough only to have a common target. You need to share the same tools, have the same rhythm and speak the same ‘language’. My colleagues and I followed Aalto EE’s Negotiation Skills program where we learned the essential elements through real life case simulations. The program helped us to better understand how to put negotiation strategies into practice, and we were able to implement our learning immediately we returned to our company whilst preparing for a negotiation with one of our clients. We were thrilled to discover that we had greatly improved our dynamics of negotiation; we not only achieved a better result than we had in the past, but also walked out satisfied to have been able to apply what we learned in the Negotiation Skills Program." - Alessandro Catani, General Manager, Colorobbia Polska Sp. z o.o.

Sisältö ja aikataulu

Ohjelmassa on ensin puolen päivän online-sessio, ja sen jäkeen kahden päivän lähijakso.

Ohjelman rakenne

Onsite-ohjelma

Ensimmäinen sessio pidetään etätoteutuksena ja sen jälkeen on vuorossa kahden päivän intensiiviset lähipäivät.

Live Online -ohjelma

Intensiivinen ohjelma koostuu viidestä puolen päivän sessiosta.

Simulaatio-harjoitukset

Kouluttajan vetämien luentoosuuksien lisäksi haastavat simulaatio-harjoitukset tukevat oppimistasi.

Koulutussessiot

 

Kouluttajat

Pekka Sinervo (suomenkielinen ohjelma)

Pekka Sinervolla on yli 40 vuoden kokemus myynnistä ja markkinoinnista, sekä yli 25 vuoden kokemus myynnin johtamisesta sekä kansallisella että kansainvälisellä tasolla. Pekka on ollut myyntimies, myyntipäällikkö, myyntijohtaja, toimitusjohtaja ja yrittäjä. Hänellä on kokemusta kansainvälisistä ja kotimaisista suuryrityksistä, suoramyynnistä ja kanavaliiketoiminnasta. Hän on valmentaja, valmentajien valmentaja, partneri ja hallituksen puheenjohtaja Adeptus Partners Oy:llä.

Pekalla on laaja kokemus myynnistä, johtamisesta ja muutosten läpivienneistä mm. seuraavissa yrityksissä Canon, Siemens, Xerox, KPN Qwest, Lexmark, Compass Management Partners, Adeptus Partners.
 

Gopal RajGuru (English Program)

Managing Director, Innovate +Grow
Negotiation, Sales, Innovation and Leadership Trainer and Coach, Switzerland

Gopal RajGuru is a sales, negotiation skills and innovation trainer and coach based in Geneva, Switzerland. His background is primarily in high technology sales, marketing and management. In addition, he lectures on managing and executing sales in an entrepreneurial business-to-business selling environment in the EPFL (École Polytechnique Fédérale à Lausanne) Executive MBA and Masters of Technology program.

Previously, he ran the international expansion of WRQ, the American software company, and settled in the Netherlands to establish the European headquarters. He set up companies in the UK, France, Germany, Sweden, Dubai and Singapore, building a business with a turnover of more than $100 million using a combination of direct key account sales, and channel based sales and fulfillment.

Gopal’s teaching focuses on the presentation and implementation of pragmatic concepts, tools and methods rather than a purely academic approach. As a business leader and consultant, he aims to ensure that the objectives of a project or mandate are achieved – measuring action and accomplishments rather than the volume of paper generated. In his workshops, his goal is not to teach, but to help participants learn.

“My experience is that true world-class negotiators are the ones that take the time to prepare in a structured way, execute in a disciplined way, and always review their performance so that they continually improve. Because of this, they consistently create better outcomes.” - Gopal RajGuru

Kustannukset ja ilmoittautuminen

Aloitusajankohta

Tutustu myös näihin ohjelmiin