Foundations of Go-to-Market and Commercial Thinking
Foundations of Go-to-Market and Commercial Thinking
Tuotteiden ja palveluiden vieminen markkinoille ei enää onnistu pelkästään hyvällä myynnillä. B2B-ympäristöissä menestys syntyy markkinoiden ymmärtämisestä, asiakkaille tuotetun arvon kirkastamisesta sekä myynnin ja markkinoinnin toimivasta yhteispelistä digitaalisessa ja datavetoisessa toimintaympäristössä.
Foundations of Go-to-Market and Commercial Thinking tarjoaa selkeän ja käytännönläheisen kokonaiskuvan kaupallisen ajattelun perusasioista. Neljän verkkokurssipohjaisen moduulin aikana edetään markkinoiden ja kilpailijoiden analysoinnista asiakasarvon tunnistamiseen ja product–market fitin rakentamiseen sekä edelleen markkinoinnin suunnitteluun ja nykyaikaisen B2B-myynnin toteuttamiseen. Tekoäly ja digitaaliset työkalut kulkevat mukana koko ohjelman ajan tukien analyysiä, päätöksentekoa ja tulosten seurantaa.
Ohjelma yhdistää tutkitun tiedon käytännön työkaluihin ja aitoihin yritysesimerkkeihin. Itsenäisesti suoritettavat oppimismoduulit, osaamista mittaavat testit ja soveltavat caseharjoitukset auttavat osallistujia tekemään parempia kaupallisia päätöksiä ja viemään markkinaymmärryksen käytännön toiminnaksi. Ohjelma sopii ammattilaisille, jotka haluavat vahvistaa kaupallista osaamistaan esimerkiksi myynnin, markkinoinnin, tuotehallinnan, liiketoiminnan kehittämisen, johtamisen tai yrittäjyyden parissa.
Ohjelma koostuu neljästä itsenäisestä moduulista, jotka voidaan suorittaa joko erikseen tai kokonaisena ohjelmana.
Sisältö ja aikataulu
Kurssin sisältö koostuu lyhyistä verkkoluennoista, keskeisiä käsitteitä kokoavasta sanastosta sekä lisämateriaalina tarjottavista oheislukemistoista. Kurssi on mahdollista suorittaa joustavasti omaan tahtiin, joten opiskelu on helppo sovittaa yhteen työn ja muun arjen kanssa.
Moduulin hyväksytysti suorittaminen edellyttää monivalintatehtävien tekemistä sekä käytännön case-harjoitusta, jossa opittuja työkaluja sovelletaan todellisiin liiketoimintatilanteisiin. Kurssista saa todistuksen, jos suorittaa hyväksytysti kaikki moduulit.
Kurssi on englanninkielinen.
Ohjelma koostuu neljästä itsenäisestä moduulista, jotka voidaan suorittaa joko erikseen tai kokonaisena ohjelmana.
Markkinatutkimuksen perusteet
Moduulissa käydään läpi B2B-ympäristöön sopivia markkina- ja kilpailija-analyysin keskeisiä menetelmiä. Aiheita ovat muun muassa markkinan koon määrittely (TAM, SAM, SOM), trendien ja toimintaympäristön muutosten tunnistaminen sekä tekoälytyökalujen hyödyntäminen markkinatiedon ja kilpailijaseurannan tukena.
Asiakasarvon tunnistamisen perusteet ja menetelmät
Moduuli keskittyy kohdeasiakkaiden ymmärtämiseen ja arvolupausten kehittämiseen. Sisältöihin kuuluvat ihanneasiakasprofiilien ja ostajapersoonien määrittely, hinnoittelu ja ansaintamallit, kaupallisen potentiaalin arviointi sekä product–market fitin saavuttaminen.
Markkinoinnin perusteet
Moduulissa käsitellään B2B-markkinoinnin keskeisiä periaatteita ja käytäntöjä. Teemoja ovat markkinointikanavat, sisältöstrategia, tulosten mittaaminen sekä tekoälyn ja CRM-järjestelmien rooli markkinoinnin ja myynnin yhteensovittamisessa.
B2B myynti digitalisaation ja tekoälyn aikakaudella
Moduuli tarkastelee nykyaikaisia B2B-myyntimalleja, muuttuvia ostopolkuja ja myynnin mittareita. Lisäksi käsitellään tekoälyn hyödyntämistä myyntiprosesseissa sekä ammatillisen ostamisen erityispiirteitä digitaalisessa ympäristössä.
Oppimistavoitteet
Kurssin suoritettuasi, osaat
-
Analysoida markkinamahdollisuuksia tarkastelemalla markkinoiden kokoa ja kehityssuuntia, arvioimalla kilpailijoiden asemoitumista sekä hyödyntämällä tekoälypohjaisia työkaluja markkinatiedon tukena.
-
Kuvata B2B-markkinointistrategian keskeiset elementit, kuten kanavavalinnat, sisällön kohdentamisen ostajapolun eri vaiheisiin, markkinoinnin vaikuttavuuden mittaamisen sekä tekoälyn roolin markkinoinnin toteutuksessa.
-
Selittää nykyaikaisten B2B-myyntiprosessien rakenteen ja toimintatavat sekä sen, miten prosesseja tuetaan myyntimetodologioiden, CRM- ja myyntiputken hallinnan sekä tekoälypohjaisten työkalujen avulla digitaalisessa ympäristössä.
-
Tunnistaa ja arvioida asiakasarvoa määrittelemällä kohdeasiakkaat, kehittämällä arvolupaukset sekä arvioimalla kaupallista potentiaalia hinnoittelun ja tuote–markkinasopivuuden viitekehysten avulla.
Kenelle?
Ohjelma on suunnattu ammattilaisille, jotka haluavat kehittää tai vahvistaa kaupallista ja go-to-market-osaamistaan B2B-ympäristöissä. Se sopii erityisesti myynnin, markkinoinnin, tuotehallinnan ja liiketoiminnan kehittämisen parissa työskenteleville sekä johtotehtävissä toimiville, joille markkinoiden ymmärtäminen, asiakasarvon luominen ja kaupallinen päätöksenteko ovat keskeisiä. Ohjelma sopii myös uusien tuotteiden tai palveluiden lanseeraukseen, tarjonnan kehittämiseen tai kaupallisen toiminnan skaalaamiseen osallistuville sekä yrittäjyyttä tai uuden liiketoiminnan rakentamista suunnitteleville.
Kurssi ei edellytä aiempaa syvällistä osaamista myynnistä tai markkinoinnista.