Foundations of Go-to-Market and Commercial Thinking
Foundations of Go-to-Market and Commercial Thinking
Tuotteiden ja palveluiden vieminen markkinoille ei enää onnistu pelkästään hyvän myynnin tai markkinoinnin varassa. B2Bympäristöissä menestys syntyy markkinoiden ymmärtämisestä, asiakkaille tuotetun arvon kirkastamisesta sekä myynnin ja markkinoinnin toimivasta yhteispelistä digitaalisessa ja datavetoisessa toimintaympäristössä.
Foundations of GotoMarket and Commercial Thinking tarjoaa selkeän ja käytännönläheisen kokonaiskuvan kaupallisen ajattelun perusasioista. Neljän verkkokurssipohjaisen moduulin aikana edetään markkinoiden ja kilpailijoiden analysoinnista asiakasarvon tunnistamiseen ja product–market fitin rakentamiseen sekä edelleen markkinoinnin suunnitteluun ja nykyaikaisen B2Bmyynnin toteuttamiseen. Tekoäly ja digitaaliset työkalut kulkevat mukana koko ohjelman ajan tukien analyysiä, päätöksentekoa ja tulosten seurantaa.
Ohjelma yhdistää tutkitun tiedon käytännön työkaluihin ja aitoihin yritysesimerkkeihin. Itsenäisesti suoritettavat oppimismoduulit, osaamista mittaava testit ja soveltavat caseharjoitukset auttavat osallistujia tekemään parempia kaupallisia päätöksiä ja viemään markkinaymmärryksen käytännön toiminnaksi. Ohjelma sopii ammattilaisille, jotka haluavat vahvistaa kaupallista osaamistaan esimerkiksi myynnin, markkinoinnin, tuotehallinnan, liiketoiminnan kehittämisen, johtamisen tai yrittäjyyden parissa.
Ohjelma koostuu neljästä itsenäisestä moduulista (0,5 op / ECTS per moduuli), jotka voidaan suorittaa joko erikseen tai kokonaisena ohjelmana.
Sisältö ja aikataulu
Ohjelma koostuu neljästä itsenäisestä moduulista (0,5 op / ECTS per moduuli), jotka voidaan suorittaa joko erikseen tai kokonaisena ohjelmana.
Markkinatutkimuksen perusteet (0,5 op)
Moduulissa käydään läpi B2Bympäristöön sopivia markkina ja kilpailijaanalyysin keskeisiä menetelmiä. Aiheita ovat muun muassa markkinan koon määrittely (TAM, SAM, SOM), trendien ja toimintaympäristön muutosten tunnistaminen sekä tekoälytyökalujen hyödyntäminen markkinatiedon ja kilpailijaseurannan tukena.
Asiakasarvon tunnistamisen perusteet ja menetelmät (0,5 op)
Moduuli keskittyy kohdeasiakkaiden ymmärtämiseen ja arvolupausten kehittämiseen. Sisältöihin kuuluvat ihanneasiakasprofiilien ja buyer personien määrittely, hinnoittelu ja ansaintamallit, kaupallisen potentiaalin arviointi sekä product–market fitin saavuttaminen.
Markkinoinnin perusteet (0,5 op)
Moduulissa käsitellään B2Bmarkkinoinnin keskeisiä periaatteita ja käytäntöjä. Teemoja ovat markkinointikanavat, sisältöstrategia, tulosten mittaaminen sekä tekoälyn ja CRMjärjestelmien rooli markkinoinnin ja myynnin yhteensovittamisessa.
B2B myynti digitalisaation ja tekoälyn aikakaudella (0,5 op)
Moduuli tarkastelee nykyaikaisia B2Bmyyntimalleja, muuttuvia ostopolkuja ja myynnin mittareita. Lisäksi käsitellään tekoälyn hyödyntämistä myyntiprosesseissa sekä ammatillisen ostamisen erityispiirteitä digitaalisessa ympäristössä.
Koulutusjaksot
Oppimistavoitteet
Kurssin suoritettuasi, osaat
-
Analysoida markkinamahdollisuuksia tarkastelemalla markkinoiden kokoa ja kehityssuuntia, arvioimalla kilpailijoiden asemoitumista sekä hyödyntämällä tekoälypohjaisia työkaluja markkinatiedon tukena.
-
Kuvata B2B-markkinointistrategian keskeiset elementit, kuten kanavavalinnat, sisällön kohdentamisen ostajapolun eri vaiheisiin, markkinoinnin vaikuttavuuden mittaamisen sekä tekoälyn roolin markkinoinnin toteutuksessa.
-
Selittää nykyaikaisten B2B-myyntiprosessien rakenteen ja toimintatavat sekä sen, miten prosesseja tuetaan myyntimetodologioiden, CRM- ja myyntiputken hallinnan sekä tekoälypohjaisten työkalujen avulla digitaalisessa ympäristössä.
-
Tunnistaa ja arvioida asiakasarvoa määrittelemällä kohdeasiakkaat, kehittämällä arvolupaukset sekä arvioimalla kaupallista potentiaalia hinnoittelun ja tuote–markkinasopivuuden viitekehysten avulla.
Kenelle?
Ohjelma on suunnattu ammattilaisille, jotka haluavat kehittää tai vahvistaa kaupallista ja gotomarketosaamistaan B2Bympäristöissä. Se sopii erityisesti myynnin, markkinoinnin, tuotehallinnan ja liiketoiminnan kehittämisen parissa työskenteleville sekä johtotehtävissä toimiville, joille markkinoiden ymmärtäminen, asiakasarvon luominen ja kaupallinen päätöksenteko ovat keskeisiä. Ohjelma sopii myös uusien tuotteiden tai palveluiden lanseeraukseen, tarjonnan kehittämiseen tai kaupallisen toiminnan skaalaamiseen osallistuville sekä yrittäjyyttä tai uuden liiketoiminnan rakentamista suunnitteleville.
Kurssi ei edellytä aiempaa syvällistä osaamista myynnistä tai markkinoinnista.